新闻中心
首页> 新闻中心>新闻详情
我身边的轻舟人:业务渠道的开拓者

  我们要时刻站在消费者的立场,倾听他们的需求,了解他们的期许,帮助规划他们未来的家。他们理想中家的一切,将由我们来帮他们开启。客户绝对的信任,是因为我们的态度、我们的专业、我们的诚信。轻舟装饰,值得您信赖。我们为轻舟代言,我们是业务渠道的开拓者。

  作为公司业务链中最前端的开拓者,在激励的市场竞争中,我们不畏困难、披荆斩棘,努力完成急先锋所担负的使命。在完成我们工作的同时也要了解行业,以及诸多竞品公司。在完成工作的同时,我们抱着对业主负责的决心,用坚持不懈的努力、热情的态度、专业的知识和丰富的经验,通过各种渠道、方式联系有装修需求的客户。简单的沟通、精准锁定客户的喜好,预算和诉求,解答客户对家装过程的困惑。然后将信息快速的传递给设计部,便于设计师第一时间可以提供更有针对性的专业贴心服务。

听天由命不可取,争取机会才是真

  在新客户开发时,陌生拜访,是销售人员必须要过的第一关,做好心理建设,对无数次的拒绝决不放弃。尽管对于陌生人来说,我们连一句问候都会显得“图谋不轨”,但是我们知道,销售是从拒绝开始,拒绝是成交的开始。我们会分析拒绝的原因,下次再沟通时,一定会解决。

  对于我们来说,销售工作就是零存整取的游戏,客户每一次拒绝都是在为你存钱。所以我们随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,我们可以不在销售中成交,但我们不可以在销售中不成长。

想要完成高额业绩,制定目标才是硬道理

  客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。想要达成傲人的销售成绩,我们要学会快速适应市场上瞬息万变的变化。我们会了解行业,以及诸多竞品公司。与同行标杆企业学习,取长补短。当我们看到很多业主只为单方面追求价格而放弃我们这样有20多年品牌的大型装饰公司时,我们也会感到惋惜。为此我们将不同客户群体进行细分,针对不同的客户制定不同的营销策略及营销话术,为更多业主服务。我们集思广益开拓销售渠道,第三方平台、公司官网推广、微信公众号等等,我们会制定销售业绩目标,业务员们不断挑战自我,推销自己,努力完成之前制定的目标,并且超额完成。

  为了做好客户服务,手机二十四小时开机,我们的每一位销售都添加上百位消费者为微信好友,随时随地解答客户咨询的各种问题。挑战公司最高业绩记录,是我们工作的乐趣。同时我们也会时刻关心业绩的进度。对销售进度的关心,每天跟进客户才是销售的关键。

我们的每一次付出,都可能让其买单

  作为公司销售中的成员,为了创造更好的业绩,我们会下到小区,遇到有需求的客户,上去发点资料,如果想实地参观考察,我们会带他们去工地参观。不管风吹雨打,日晒雨淋,我们的身影都会出现在指定的小区,从未缺席。

  尽管这样做要比坐在办公室里电话沟通累上许多,但是我们坚信,成功的背后都有一份不寻常的付出,世上没有不劳而获,唾手可得之事,所谓“一份耕耘,一份收获”,只有凭自己的劳动所获得的成果才是心安理得的,得之无愧。吃苦耐劳才能成大事。

做个“耐撕”的人,真的挺重要

  我们的工作不仅仅是对那些有装修意向的客户进行销售,同时我们也会对之前支持过我们的老客户进行维护。我们会随时保持在线,用我们最专业的解答帮助他们解决在家庭装修过程中遇到的所有问题。隔三差五的沟通与问候、关心,做一下简单的后期回访,比如,装修时有没有出现问题,对设计师的服务满意不满意,还需要我们提供什么帮助,我们还存在哪些不足需要改进等。我们知道一流销售是营销自己;二流销售是营销服务;三流销售是卖产品;四流销售是卖价格。我们的工作宗旨,就是力求与每一位客户成为朋友。这样客户会觉得我们对他不仅仅是销售,同时也是负责的表现。尽管他们已经选择了我们为他们的房子进行装修,但是当他们有朋友要装修了,首先就会想到我。

时刻不忘初心,我们是轻舟代言人

  我们时常会问自己如何才能做一名优秀的销售?信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心,学会和客户打成一片又能照顾双方利益,学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好。我们是销售,作为公司业务链中最前端的开拓者,我们会向客户展现出轻舟的优势,轻舟的工艺,以及轻舟的实力,这便是我们的工作。同时我们也是轻舟人,客户就是我们的上帝,我们为轻舟代言。

预约顾问
在线申请