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2018年度轻舟装饰集团连锁系统年会暨2019装企实战营销峰会圆满落幕

  2019年2月25日下午13时30分,轻舟装饰集团“2018年度连锁系统年会暨营销实战峰会”于新春来临之际,携手华夏智谋公司,在湖南省长沙市珠江花园酒店盛大开幕!

  会议伊始,轻舟装饰集团连锁管理中心总监张伟致开幕词并对大家的到来表示热烈的欢迎!接下来张总就关于“家装企业经营深度”这一主题,与大家进行经验分享。

  下面由小编以更生动的方式向大家介绍一下张总精彩的演讲内容吧~

  张总讲到,“家装红利终结,步入白银时代,我们要放慢脚、经营深度,才能走得更远”。是时候给自己的企业做个健康度测评了,一个企业就如同我们的身体,统一归于大脑控制,我们情绪高涨工作的时候,由于神经系统处于紧张状态所以就算有某个器官出现问题,也不会察觉到,如《黄帝内经》中讲到,“诸痛痒疮,皆属于心”,但当我们放松下来时,那些被隐藏起来的问题便会一下子全部涌现出来,甚至会将整个人击垮。所以,给自己做个健康测评,了解下“身体”健康情况还是很重要的。

  健康情况了解了,接下来我们就要研究到底是哪里“病”了?一个企业的健康与否,更直观的体现在是否盈利,因此我们要去探究“员工的人均业绩、客源情况、返单率、员工的工资提成占比、营销成本、利润率、损耗”这七部分的具体情况,接下来我们要结合“自身的生活习惯”及“医保范围内医院”,也就是企业的经营模式和房地产政策来确定属于自己的“治疗方案”,也就是更适合社会发展的经营模式。

  在“治疗”过程中,我们又会遇到一些棘手的并发症,也就是装企的“集客、签单率、按时交付率、最终另客户满意”,我们要调整之前不良的生活习惯,即装企的通病“重营销,轻交付”问题,我们要平衡二者的地位及重量,“提高工程管理地位、增项工程负责制、提高返单绩效制、工地营销全员制、建立小程序解决客户体验问题、交付系统软件应用提高工程管控、增设老房业务模块”。

  经过系统的改善,身体恢复了健康,企业走上了正轨,但是我们不甘成为茫茫人海中的无名小卒,让大家认识、了解、从而更加的信任,这才是我们最终的理想与目标。因此要告诉大家我是做什么的,并在日常中为大家服务,给予大家帮助,从而建立起彼此间的信任,所以企业要建立两个微信服务号,一个是公司业务号,另一个是服务号。企业要进行业态整合,团结一切可以团结的力量;放弃专业的角度,站在客户的思维去考虑问题;消费客群改变,不要以客户是否有钱来做决策。

  为了让我们的身体状态达到巅峰,我们更要关注当下放眼未来。因此企业要做到“紧盯目标、紧盯架构、知识积累、保持激情、持续创新”!

  以上便是小编以身体为例子,对张总演讲内容为大家做的解析。

  接下来,是由轻舟装饰连锁管理中心西北部区域经理洪天顺老师,为大家带来以轻舟装饰“自由装精装系列”为主题的经验分享。

  洪老师首先就现下存在的“经济趋缓、房控政策、整合难、缺人才等”几大方面,介绍了行业目前的现状,相应的从解决思路宏观的、外部的、客户群体细分的、不可改变的,几方面提出建议性改变思路,从而我们要分清主次要矛盾及确定执行方法。

  轻舟集团推出的“自由装”模式,具有:受众群体多、预算简单、方案简单、自主度高、成交快速、提高产值,这些特点,且能为客户带来省钱、省心、省力、自由的效果,从而能更加的吸引客户。

  关于“自由装”模式的结构与经营方法,洪老师为大家做了专业且具体的讲解。

  随后进行发言的是,轻舟装饰连锁管理中心东南部区域经理郑超老师,以“同行WITH微信”为主题的关于微信小程序的分享。郑经理分别以“推广&现实、小程序高价值、轻舟小程序、先机&裂变”5个方面,向大家详细的介绍了利用小程序来做企业营优势及轻舟集团创建小程序的原因及可瞻性价值。

  最后郑经理向大家提出3个试想:

  比如线上已经没有太多流量空间,但线下是否依然有可连接的机会?

  比如节省时间,是否是用户越来越看重的产品特性?

  比如场景化的精细运营,是否获得成功的可能性更大?

  十年,这个时间让执着彰显价值。对价值观的认同、对事业的热爱、对集团的认可,让您与轻舟集团风雨同舟、相濡以沫、共同成长!“合作10年优秀奖”授予---安庆轻舟公司!

  心中有信念,前方有梦想,任何困难都挡不住他前进的脚步。孜孜不倦是他的名片,竭尽所能是他的坐标,开拓进取是他的宗旨。坚定自已心底的信仰,怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博!“健康企业奖”授予---贵阳轻舟公司!

  他们有追求优秀、成就卓越的恒定信念,他们用行动表达“高品质、高效率”的内涵。为了成为行业的领军者,他们不断学习,并与实践紧密结合,勇于创新,永不间断!“稳健企业奖”授予济宁轻舟公司、乌鲁木齐轻舟公司!

  市场有域心无界,面对日趋激烈的竞争,他们迎难而上,心有多宽,市场就有多大,18年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的傲人业绩!“年度飞跃企业奖”授予---永城轻舟公司、宁晋轻舟公司、招远轻舟公司及马鞍山轻舟公司!

  晚餐后,大家齐聚会议大厅,轻舟装饰连锁管理中心总监张伟,华夏 · 智谋天下经理李浩菠,华夏 · 智谋天下总经理吴辉军,台湾著名设计师崔若桢,分别与大家做经验交流。

  时间一点一滴的过去,已经是晚上10点钟,会议室内依旧是灯火通明,大家踊跃发言,相互交流经验,寻找属于自己心中的答案,探讨仍在继续进行......

  哈佛校训中写道,只有比别人更早、更努力、更勤奋,才能尝到成功的滋味。

  经历一天的奔波,大家齐聚长沙,稍作简单休息,便投入到高强度、多知识点、全方位的学习交流中,直至深夜。愿努力学习付出的您,一路高歌猛进,集团愿做您成功路上的助推器,为您提供坚实有力的支撑,助力到达理想中成功的彼岸!

  26日上午,为期两天的2019年度轻舟装饰装企实战营销峰会在长沙珠江花园酒店隆重召开!

  本次会议轻舟集团总部跨界携手华夏智谋公司,围绕行业前沿信息分享,经营模式创新、营销方法立异、管理体制改革等丰富内容,为全国公司注入全新动力,指引经营方向,在当下行业下行逆境中,稳固企业,赢得市场未来复兴的先机,共创大轻舟品牌持续辉煌,我们共同行动!

  会务组的工作人员一早便等在签到处,等待参会人员进场,整齐的迎宾队伍,彰显出我们的热情及对参会人员的热烈欢迎。人员陆续到来,签到、留影,记录下我们曾一同为了实现理想而努力奋斗的身影!

干货分享,思想碰撞

  2018年是家装行业发展的瓶颈与痛点,轻舟装饰集团连锁管理中心张伟总监,对行业现状进行深度剖析,并阐述了新业态 · 新变革 · 新赋能的核心观点。

行业寒冬,破局有道

  湖南天商学院创始人---李文杰《七星级服务》

  智谋天下文化传播有限公司总经理---李浩菠《全渠道营销》

  智谋天下文化传媒有限公司总裁---杨林《企业总裁如何自我突破》

  家博大家装董事长---李海波《买车一样买家》

  杭州恒彩装饰集团董事长---李印《产值破3亿秘诀》

  智谋商学院执行院长---曾强明《企业成长的五像机制》

  历时两天半的时间,2018年度轻舟装饰集团连锁系统年会暨2019装企实战营销峰会圆满完成!2018年受房地产行业政策限制、宏观经济环境等因素影响,家装企业业绩不佳,且被产品竞争力、团队管理、市场需求、蓄客开发、工程交付、资源整合等多方面的问题所深深困扰,企业经营压力倍增,严重束缚了企业的可持续发展,只有完全打破固有的管理和营销思维,才能走出恶性竞争的陷阱,本届营销峰会紧紧围绕着给答案、给思路、给方法、给工具的目标,把实战与务实两大任务做深做透,为推动中国家装行业企业转型升级发挥了积极作用!

  期待轻舟装饰集团各分公司以更加蓬勃的发展态势,迎战2019!

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